Bạn đang muốn kinh doanh trên Shopee nhưng loay hoay với việc tính giá bán sao cho cạnh tranh mà vẫn đảm bảo lợi nhuận? Đừng lo lắng, bài viết này từ tic.edu.vn sẽ cung cấp cho bạn công thức tính giá bán trên Shopee chi tiết nhất 2024, giúp bạn tự tin chinh phục thị trường thương mại điện tử đầy tiềm năng này. Khám phá ngay những bí quyết định giá, các loại phí cần biết và cách tối ưu hóa lợi nhuận khi bán hàng online.
1. Tại Sao Tính Đúng Giá Bán Trên Shopee Quan Trọng?
Tính giá bán trên Shopee không chỉ đơn thuần là cộng chi phí và thêm lợi nhuận mong muốn. Việc định giá chính xác đóng vai trò then chốt trong thành công kinh doanh của bạn, bởi vì:
- Đảm bảo lợi nhuận: Giá bán hợp lý giúp bạn trang trải các chi phí và có lãi để duy trì và phát triển hoạt động kinh doanh.
- Tăng khả năng cạnh tranh: Giá cả là một yếu tố quan trọng để thu hút khách hàng. Một mức giá cạnh tranh sẽ giúp sản phẩm của bạn nổi bật hơn so với đối thủ.
- Xây dựng thương hiệu: Định giá phù hợp với chất lượng sản phẩm và dịch vụ sẽ giúp xây dựng hình ảnh thương hiệu chuyên nghiệp và đáng tin cậy trong mắt khách hàng.
- Tối ưu hóa doanh thu: Một chiến lược giá hiệu quả có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng và đạt được mục tiêu doanh thu.
Theo một nghiên cứu của Đại học Kinh tế Quốc dân vào tháng 3/2023, có tới 70% người bán hàng trên Shopee gặp khó khăn trong việc định giá sản phẩm, dẫn đến lợi nhuận thấp hoặc thậm chí thua lỗ. Vì vậy, việc nắm vững Cách Tính Giá Bán Trên Shopee là vô cùng quan trọng.
2. Xác Định Các Loại Chi Phí Bán Hàng Trên Shopee Cần Biết
Trước khi đi vào công thức tính giá, bạn cần hiểu rõ các loại chi phí liên quan đến việc bán hàng trên Shopee. Điều này giúp bạn tính toán chính xác và tránh bỏ sót bất kỳ khoản chi nào.
2.1. Phí Cố Định:
Phí cố định là khoản phí mà Shopee thu trên mỗi đơn hàng thành công. Mức phí này thường dao động tùy thuộc vào loại hình người bán (Shopee Mall hay người bán thường) và ngành hàng kinh doanh.
- Shopee Mall: Thường chịu mức phí cố định cao hơn, dao động từ 5.5% trở lên (đã bao gồm VAT) trên tổng giá trị đơn hàng.
- Người bán thường: Mức phí cố định thường thấp hơn, khoảng 1.5% (đã bao gồm VAT) trên tổng giá trị đơn hàng.
Theo thông tin từ Shopee, phí cố định được tính dựa trên tổng giá trị đơn hàng, bao gồm cả giá sản phẩm và phí vận chuyển (nếu có). Khoản phí này giúp Shopee duy trì và phát triển nền tảng, cung cấp các dịch vụ hỗ trợ người bán.
2.2. Phí Thanh Toán:
Phí thanh toán là khoản phí mà Shopee thu khi người mua thanh toán đơn hàng thành công. Mức phí này thường dao động từ 2.2% đến 2.5% trên tổng giá trị thanh toán của đơn hàng (bao gồm tiền sản phẩm và phí vận chuyển sau khi áp dụng mã giảm giá).
Phí thanh toán áp dụng cho các phương thức thanh toán phổ biến trên Shopee như:
- Thẻ tín dụng/ghi nợ.
- Trả góp bằng thẻ tín dụng.
- Thanh toán khi nhận hàng (COD).
- Thẻ ATM nội địa (Internet Banking).
- Số dư tài khoản ShopeePay.
- ShopeePay Giro.
Theo báo cáo từ Bộ Công Thương, thanh toán trực tuyến đang ngày càng phổ biến tại Việt Nam, chiếm tới 60% tổng giao dịch thương mại điện tử. Điều này cho thấy phí thanh toán là một khoản chi phí không thể bỏ qua khi tính giá bán trên Shopee.
2.3. Phí Dịch Vụ:
Phí dịch vụ áp dụng cho những người bán sử dụng các gói dịch vụ hỗ trợ của Shopee, chẳng hạn như gói Freeship Xtra. Mức phí này được trừ trực tiếp vào đơn hàng thành công trước khi tiền được chuyển vào ví Shopee của người bán.
Cách tính phí dịch vụ Freeship Xtra như sau:
- Người bán thường: 5% tổng tiền hàng (đã bao gồm VAT), tối đa 10.000 VNĐ.
- Shopee Mall và Shopee Yêu thích: Mức phí thấp hơn, tùy thuộc vào chính sách của Shopee.
Việc sử dụng các gói dịch vụ như Freeship Xtra có thể giúp bạn tăng khả năng cạnh tranh và thu hút khách hàng, nhưng bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng chi phí để đảm bảo lợi nhuận.
2.4. Các Chi Phí Khác:
Ngoài các loại phí trên, bạn cũng cần tính đến các chi phí khác như:
- Chi phí nhập hàng: Giá vốn của sản phẩm.
- Chi phí nhân sự: Lương nhân viên (nếu có).
- Chi phí đóng gói: Vật liệu đóng gói (hộp, băng dính, xốp,…).
- Chi phí quản lý kho: Thuê kho (nếu có).
- Khấu hao tài sản: Giá trị hao mòn của các thiết bị, máy móc sử dụng trong quá trình kinh doanh.
- Chi phí marketing, quảng cáo: Chi phí chạy quảng cáo trên Shopee hoặc các kênh khác.
Việc tính toán đầy đủ các chi phí sẽ giúp bạn xác định giá bán chính xác và đảm bảo lợi nhuận bền vững.
3. Công Thức Tính Giá Bán Trên Shopee Chi Tiết Nhất 2024
Sau khi đã xác định được các loại chi phí, bạn có thể áp dụng công thức sau để tính giá bán trên Shopee:
3.1. Giá Bán Tối Thiểu (Giá Min):
Giá bán tối thiểu là mức giá mà bạn cần bán để hòa vốn, tức là không bị lỗ. Công thức tính như sau:
Giá Bán Tối Thiểu = Giá Nhập + Tổng Chi Phí + Lãi Mong Muốn
Trong đó:
- Giá Nhập: Giá vốn của sản phẩm.
- Tổng Chi Phí: Tổng của tất cả các chi phí bán hàng trên Shopee (phí cố định, phí thanh toán, phí dịch vụ, chi phí nhân sự, chi phí đóng gói, chi phí quản lý kho, khấu hao tài sản, chi phí marketing,…).
- Lãi Mong Muốn: Mức lợi nhuận bạn muốn đạt được trên mỗi sản phẩm.
Ví dụ:
Bạn nhập một chiếc áo với giá 50.000 VNĐ. Các chi phí liên quan (phí Shopee, đóng gói,…) là 10.000 VNĐ. Bạn muốn lãi 20.000 VNĐ. Vậy giá bán tối thiểu của chiếc áo là:
Giá Bán Tối Thiểu = 50.000 + 10.000 + 20.000 = 80.000 VNĐ
3.2. Giá Niêm Yết (Giá Bán Thực Tế):
Giá niêm yết là mức giá mà bạn sẽ hiển thị trên Shopee. Mức giá này có thể cao hơn giá bán tối thiểu để bạn có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi, giảm giá. Công thức tính như sau:
Giá Niêm Yết = Giá Bán Tối Thiểu + Khoản Giảm Giá Dự Kiến
Trong đó:
- Khoản Giảm Giá Dự Kiến: Tổng giá trị các voucher giảm giá, mã khuyến mãi mà bạn dự định áp dụng.
Ví dụ:
Giá bán tối thiểu của chiếc áo là 80.000 VNĐ. Bạn dự định tạo voucher giảm giá 10.000 VNĐ. Vậy giá niêm yết của chiếc áo là:
Giá Niêm Yết = 80.000 + 10.000 = 90.000 VNĐ
4. Ví Dụ Cụ Thể Về Cách Tính Giá Bán Trên Shopee
Để giúp bạn hiểu rõ hơn về cách tính giá bán trên Shopee, hãy xem xét ví dụ sau:
Bạn bán một chiếc túi xách trên Shopee với các thông tin sau:
- Giá nhập: 150.000 VNĐ
- Phí cố định (1.5%): 2.250 VNĐ
- Phí thanh toán (2.2%): 3.300 VNĐ
- Phí dịch vụ (Freeship Xtra): 7.500 VNĐ (tối đa 10.000 VNĐ)
- Chi phí đóng gói: 5.000 VNĐ
- Lãi mong muốn: 50.000 VNĐ
- Voucher giảm giá dự kiến: 10.000 VNĐ
Áp dụng công thức, ta có:
- Tổng chi phí: 2.250 + 3.300 + 7.500 + 5.000 = 18.050 VNĐ
- Giá bán tối thiểu: 150.000 + 18.050 + 50.000 = 218.050 VNĐ
- Giá niêm yết: 218.050 + 10.000 = 228.050 VNĐ
Vậy, bạn nên niêm yết giá chiếc túi xách này khoảng 228.050 VNĐ để đảm bảo lợi nhuận và có thể áp dụng các chương trình khuyến mãi.
5. Các Yếu Tố Ảnh Hưởng Đến Giá Bán Trên Shopee
Ngoài các chi phí, giá bán trên Shopee còn bị ảnh hưởng bởi nhiều yếu tố khác, bao gồm:
- Giá của đối thủ cạnh tranh: Bạn cần khảo sát giá của các sản phẩm tương tự trên Shopee để đưa ra mức giá cạnh tranh.
- Chất lượng sản phẩm: Sản phẩm chất lượng cao có thể được bán với giá cao hơn.
- Thương hiệu: Sản phẩm từ các thương hiệu nổi tiếng thường có giá cao hơn so với các sản phẩm không tên tuổi.
- Chính sách giá của Shopee: Shopee có thể có các chính sách giá riêng, chẳng hạn như yêu cầu giảm giá trong các chương trình khuyến mãi.
- Mùa vụ: Nhu cầu mua sắm có thể tăng cao vào các dịp lễ, tết, hoặc các sự kiện đặc biệt, cho phép bạn điều chỉnh giá bán.
6. Mẹo Tối Ưu Hóa Giá Bán Trên Shopee Để Tăng Lợi Nhuận
Để tăng lợi nhuận khi bán hàng trên Shopee, bạn có thể áp dụng các mẹo sau:
- Tìm nguồn hàng giá rẻ: Tìm kiếm các nhà cung cấp uy tín với giá cả cạnh tranh để giảm chi phí nhập hàng.
- Tối ưu hóa chi phí hoạt động: Cắt giảm các chi phí không cần thiết, chẳng hạn như chi phí thuê kho, chi phí nhân sự.
- Tăng giá trị sản phẩm: Cung cấp các sản phẩm chất lượng cao, độc đáo, hoặc đi kèm các dịch vụ giá trị gia tăng để tạo sự khác biệt và có thể bán với giá cao hơn.
- Sử dụng các công cụ hỗ trợ: Sử dụng các công cụ quản lý bán hàng trên Shopee để theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận, từ đó đưa ra các quyết định giá chính xác.
- Thường xuyên điều chỉnh giá: Theo dõi thị trường và điều chỉnh giá bán cho phù hợp với tình hình cạnh tranh và nhu cầu của khách hàng.
Theo các chuyên gia kinh tế, việc áp dụng các chiến lược giá linh hoạt và sáng tạo có thể giúp người bán hàng trên Shopee tăng lợi nhuận lên tới 20%.
, An Đông, Bình Tây (TP.HCM) là nơi tập trung nhiều nhà cung cấp với giá sỉ hấp dẫn.
- Xưởng sản xuất: Liên hệ trực tiếp với các xưởng sản xuất để có giá tốt nhất, đặc biệt nếu bạn muốn đặt hàng theo yêu cầu riêng.
- Nhập hàng từ nước ngoài: Nhập hàng từ các trang thương mại điện tử quốc tế như Alibaba, Taobao (Trung Quốc) hoặc các trang web của Thái Lan, Hàn Quốc,…
- Gia Dụng Nhanh: Nếu bạn kinh doanh đồ gia dụng, Gia Dụng Nhanh là một trong những kho sỉ lớn nhất tại TP.HCM với hơn 1000 mặt hàng đa dạng mẫu mã, kiểu dáng và chính sách sỉ ưu đãi.
9. FAQ – Các Câu Hỏi Thường Gặp Về Tính Giá Bán Trên Shopee
9.1. Làm thế nào để tính phí vận chuyển vào giá bán trên Shopee?
Bạn có thể cộng phí vận chuyển trung bình vào tổng chi phí khi tính giá bán tối thiểu. Hoặc bạn có thể sử dụng các gói Freeship Xtra của Shopee để hỗ trợ phí vận chuyển cho khách hàng.
9.2. Nên để giá sản phẩm trên Shopee cao hơn hay thấp hơn đối thủ?
Điều này phụ thuộc vào chiến lược kinh doanh của bạn. Nếu bạn muốn cạnh tranh về giá, hãy để giá thấp hơn. Nếu bạn muốn tập trung vào chất lượng sản phẩm và dịch vụ, bạn có thể để giá cao hơn một chút.
9.3. Làm sao để biết sản phẩm của mình có lãi hay không trên Shopee?
Bạn cần theo dõi doanh thu, chi phí và lợi nhuận thường xuyên. Sử dụng các công cụ quản lý bán hàng của Shopee hoặc các phần mềm quản lý bán hàng để có cái nhìn tổng quan về tình hình kinh doanh.
9.4. Có nên thường xuyên thay đổi giá sản phẩm trên Shopee?
Bạn nên thường xuyên theo dõi thị trường và điều chỉnh giá cho phù hợp. Tuy nhiên, tránh thay đổi giá quá thường xuyên vì có thể gây khó chịu cho khách hàng.
9.5. Làm thế nào để tạo các chương trình khuyến mãi hiệu quả trên Shopee?
Bạn nên tạo các chương trình khuyến mãi hấp dẫn, phù hợp với đối tượng khách hàng mục tiêu. Sử dụng các công cụ khuyến mãi của Shopee như voucher, mã giảm giá, combo khuyến mãi.
9.6. Có nên tham gia các chương trình của Shopee như Flash Sale?
Tham gia các chương trình của Shopee có thể giúp bạn tăng doanh số bán hàng. Tuy nhiên, bạn cần cân nhắc kỹ lưỡng chi phí và lợi nhuận để đảm bảo hiệu quả.
9.7. Làm thế nào để tính giá sản phẩm khi bán hàng dropshipping trên Shopee?
Bạn cần tính toán các chi phí liên quan đến dropshipping, chẳng hạn như phí dịch vụ của nhà cung cấp, phí vận chuyển. Sau đó, áp dụng công thức tính giá bán như bình thường.
9.8. Làm thế nào để xử lý khi khách hàng trả giá trên Shopee?
Bạn có thể chấp nhận trả giá, từ chối hoặc đưa ra một mức giá khác. Hãy cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định để đảm bảo lợi nhuận.
9.9. Có nên bán phá giá trên Shopee để cạnh tranh?
Bán phá giá có thể giúp bạn tăng doanh số nhanh chóng, nhưng có thể gây ảnh hưởng tiêu cực đến lợi nhuận và hình ảnh thương hiệu. Bạn nên cân nhắc kỹ lưỡng trước khi quyết định.
9.10. Làm thế nào để được tư vấn về cách tính giá bán trên Shopee?
Bạn có thể tham gia các khóa học, hội thảo về bán hàng trên Shopee, hoặc tìm kiếm sự tư vấn từ các chuyên gia. Bạn cũng có thể liên hệ với [email protected] hoặc truy cập website tic.edu.vn để được hỗ trợ.
10. Kết Luận
Tính giá bán trên Shopee là một quá trình quan trọng đòi hỏi sự tỉ mỉ và cẩn thận. Bằng cách nắm vững các loại chi phí, công thức tính giá và các yếu tố ảnh hưởng, bạn có thể đưa ra mức giá cạnh tranh và đảm bảo lợi nhuận bền vững. Hãy nhớ rằng, giá cả chỉ là một trong nhiều yếu tố quyết định thành công. Bạn cũng cần tập trung vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ khách hàng và xây dựng thương hiệu để tạo sự khác biệt và thu hút khách hàng.
Đừng quên truy cập tic.edu.vn để khám phá thêm nhiều tài liệu học tập phong phú và các công cụ hỗ trợ hiệu quả trên hành trình chinh phục tri thức. Chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành cùng bạn! Liên hệ ngay với chúng tôi qua email [email protected] hoặc truy cập website tic.edu.vn để được tư vấn và hỗ trợ tốt nhất.
